Kompanija
„Alumina“ iz Zvornika ostvarila je u 2020. godini vrijednost izvoza od preko
200 miliona konvertibilnih maraka, što joj je omogućilo da bude prvi izvoznik u
Republici Srpskoj, a drugi iz Bosne i Hercegovine u prošloj godini.
Predsjednik
Upravnog odbora „Alumine“ Mile Matić i pomoćnik direktora za strategiju, razvoj
i tržište Radislav Filipović smatraju da fabrika može nastaviti trend izvoznih
rezultata.
„Očekujem nastavak trenda povećanja izvoza,
jer imamo raširenu lepezu proizvoda i, uz planirane investicije, kreiramo nove
proizvode, čime prema strateškom planu očekujemo da ćemo nastaviti sa stabilnim
izvozom“, kaže Matić.
Predsjednik
Upravnog odbora kompanije smatra izuzetnim uspjehom ove fabrike što je u 2020.
godini proizvodni portfolio proširila sa pet novih proizvoda, čime je dobila dodatnu poslovnu stabilnost,
novi višak vrijednosti, novo zapošljavanje i stvorila akumulaciju koja je
preduslov za dalje investiranje.
Matić
je ocijenio da je prošla poslovna godina bila prilično teška sa dvije izuzetno
nepovoljne situacije.
„Pozicija
baznog proizvoda na berzi bila je jako loša, a uz tu prvu nepovoljnu sitaciju
pojavila se i pandemija virusa korona“, pojasnio je Matić.
Ističući
da je pravilnom tržišnom orijentacijom fabrike od 2013. godine, kada je uveden
stečaj, napravljeno 27 novih proizvoda
koji imaju tržišnu verifikaciju, Matić je rekao da kompanija upravo polazi od
tržišta, odnosno da se, šta tržište traži i šta se može valorizovati, to i
proizvodi.
„To
proizvodimo i prodajemo, pa samim tim fabrika ima stabilnost, širi tržište i,
bez obzira na pandemiju virusa korona, dobijamo nove kupce, planiramo
strategiju koja je smislena i tržišno verifikovana“, navodi Matić.
Prema
njegovim riječima, polazimo od tržišta, imamo pravilnu segmentaciju tržišta,
znamo šta tržište traži, šta potencijalno može biti, stvaramo novu vrijednost i
to kompaniju vodi u potpuno stabilnu poziciju.
Matić
naglašava da nije jednostavno doći do
novih kupaca, jer to ima svoju proceduru koja se do kraja mora ispoštovati.
„Prvo,
da bi se došlo do novog kupca treba najmanje dvije godine, to je procedura koja
ima svoja pravila, od davanja ponude, uzoraka proizvoda, probne proizvodnje,
participacije, minimalne sveobuhvatnosti
snabdijevanja kupca, te dokazani kvalitet proizvedene robe“, ističe Matić.
On
je dodao da je u ranijem periodu kompanija sa kupcima imala permanentni audit i
fizičku komunikaciju bez ikakvih problema, ali da se sada u vrijeme pandemije
ide sistemom onlajn.
Govoreći
o ovoj poslovnoj godini, Matić je rekao da je planirano značajno povećanje
investicija u odnosu na prošlu godinu, kao i kreiranje lepeze novih proizvoda.
„Strateški
plan za ovu godinu je lepeza novih proizvoda strateške važnosti, dakle prvi put
otkako je fabrika napravljena, nismo prošle godine proizveli ni jednu tonu
baznih proizvoda zbog kojih je fabrika projektovana “, rekao je Matić.
Predsjednik
Upravnog odbora je naglasio da kolektiv želi da nastavi taj trend da se više
bazira da u baznoj proizvodnji, koja je
malo odmaknuta prema nemetalskom programu, pravi dalju
finalizaciju, koja će donijeti stabilno
i profitabilno poslovanje u baznom programu, novu profitabilnost i visoke
marže.
Matić
je naglasio da za poslovno napredovanje treba kreirati i stvarati novu
vrijednost, jer stvaranje novih vrijednosti i stvaranje viška vrijednosti vodi
progresu, odnosno sve što se može
tržišno valorizovati, treba proizvesti i plasirati na što više
destinacija, a time i živjeti bolje.
Pomoćnik
direktora za strategiju, razvoj i tržište u
„Alumini“ Radislav Filipović kaže
da kompanija već nekoliko godina bilježi impozantne izvozne rezultate na
godišnjem nivou.
„U
posljednje tri godine 'Alumina' je zaista imala impozantne izvozne rezultate.
Iako je u tom pogledu 2020. godina bila
najmanja po izvoznom obimu, ali s obzirom na prateće teškoće koje su se
pojavile tokom godine, prije svega pojavom pandemije virusa korona, kompanija
je ostvarila zadovoljavajući rezultat u tim novonastalim okolnostima“, rekao je
Filipović.
Filipović
je naglasio da se u toku ovih nekoliko posljednjih godina, radeći intenzivno na
izgradnji vlastitog imidža, kompanija uspjela izboriti za veoma dobro poslovno
mjesto na svjetskom tržištu, ne samo u pogledu kvaliteta proizvoda nego i u
pogledu kvaliteta isporuke tih proizvoda, što je omogućilo da u ovom teškom
periodu svi kupci alociraju određene količine za kompaniju, kao pouzdanog
dobavljača.
„Pojavom
pandemije virusa korona koja je prouzrokovala totalnu paralizu, naročito sa
aspekta logistike na svjetskom
tržištu, 'Alumina' je uspjela da se
izuzetno dobro organizuje i da isporuči
vlastite proizvode na sva tržišta bez ijednog zakašnjenja i u zadovoljavajućim
količinama“, kazuje Filipović.
Ističući
da su to kupci izuzetno znali da cijene, Filipović navodi da je, baš u tom
periodu zbog tih logističkih problema konkurecija sa Bliskog Istoka kasnila, dok je „Alumina“ isporučila redovne
i one količine koje su bile planirane od konkurencije, čime je zadivila
kupce naročito na dijelu afričkog i
tržišta Bliskog Istoka, gdje se u
normalnim uslovima vrlo teško može konkurisati kineskim i proizvođačima sa
Dalekog istoka.
Filipović
je objasnio kako je kompanija uspjela da se dobro organizuje u trenutku kada je
zbog pandemije virusa korona skoro sve stalo u cijelom svijetu.
„Ako
uporedimo 'Aluminu', kao jednog od igrača na svjetskom tržištu, i neku drugu multinacionalnu svjetsku
kompaniju, razlika je u tome što
je'Alumina’ osposobljena da u svakom momentu isporuči neku urgentnu količinu
robe“, istakao je Filipović.
On
je rekao da sve te multinacionalne kompanije imaju godišnji plan isporuke i ako
niste u tom planu, a u međuvremenu se obratite
za neke nove količine, možete
doći na red za šest ili u najkraćem za tri mjeseca, da vas uzmu u obzir i da nabave sirovine.
„Naša
poslovna politika je od samog početka bila bazirana da uvijek imamo na stoku
određene količine gotovih proizvoda i sirovina, koje /ni/su predviđene planom,
pa usljed neke iznenadne krize, kao što je ova sa virusom, možemo našim kupcima
da urgentno isporučimo tražene količine“, objasnio je Filipović.
Filipović
je rekao da je kompanija i sada, kada su kupci zatražili dodatne količine, imala određenu količinu proizvoda i sirovina
na stanju, pa je mogla da isporuči robu, što je rezultat dobre logističke
organizacije u kojoj se ništa ne prepušta slučaju.
Ističući
da je komapnija „Alumina“ i u periodu krize uspjela da osvoji nove proizvode,
Filipović je rekao da to mora da prati markentiška logistika kako bi se brže
došlo do novih kupaca kojima treba dokazati da je proizvod kvalitetan.
„Markentiški
uspjeh je rezultat višegodišnjeg rada i aktivnosti u prethodnim godinama u
kojima smo izgradili prepoznatljiv imidž i došli u poziciju da novim kupcima
možemo da navedemo stotine drugih, za razliku od ranijeg perioda kada je
nedostajala ta referenca u smislu, a kome isporučujete proizvde“, rekao je
Filipović.
On
je dodao da niko od novih kupaca ne može da ostane inertan, kada se navede
stotine kupaca sa eminentne rang liste.
„S
druge strane, kupci koji koriste naše proizvode, hvale nas na neki način,
pominjući sve dobro vezano za kompaniju kao dobavljača, i u smislu kvaliteta
proizvoda i smislu kvaliteta usluge, da se roba isporučuje na vrijeme, te da je
u kvalitetnom pakovanju, što nam daje poslovnu sigurnost“, rekao je Filipović.
Prema
njegovim riječima, svih ovih godina činili smo ogromne napore, širili paletu proizvoda i oblasti u kojima se primjenjuju naši proizvodi, te,
naravno, bili u stalnoj trci sa
eminentnim konkurentskim preduzećima koja su godinama prisutna na
tržištu i važe kao vodeći proizvođači u ovoj privrednoj grani.
Filipović
je rekao da je kompanija „Alumina“ u potpunosti uspjela da slijedi planiranu
poslovnu politiku, uspjela da zadrži zadovoljavajući kapacitet proizvodnje i
plasman, te da sa aspekata razvoja i
proširenja oblasti isprati primjenu
svojih proizvoda.
„To
je potvrda da smo ispravno zacrtali poslovnu politiku, koja je rezultirala
stabilnu poslovnu poziciju i da ovakve i slične krize na nas ne mogu ostaviti
trajno negativne posljedice od kojih se treba dugoročno oporavljati“, pojasnio
je Filipović.
Naglašavajući
da je ipak pandemijska kriza ostavila negativan efekat, Filipović je rekao da
je „Alumina“ bila spremna da se izbori i sa takvom jednom situacijom, što to ne
bi mogla za recimo četiri-pet godina
unazad. „Očekujem da ćemo, uz još dva projekta koja
smo planirali da uradimo, vjerovatno biti u poziciji da ćemo dostići toliki
nivo stabilnosti da ni jedna vrsta krize, bez obzira da li radi o krizi u
određenoj oblasti ili o globalnoj svjetskoj krizi, neće moći značajnije
ugroziti dalji rad fabrike sa stanovišta dispozicije naših proizvoda, uopšte
gledano na svjetskom tržištu i sa stanovišta oblasti primjene. Praktično ćemo
biti potpuno nezavisni od bilo koje vrste tržišta, od bilo kog kupca ili bilo
koje vrste proizvoda”, istakao je Filipović.
