Kompanija
„Alumina“, i u periodu globalne krize,
dodatno pospješenepandemijom virusa korona, uspjela je pozitivno da posluje,
nastavi razvojni program i da sačuva sve inostrane destinacije gdje plasira
svoje proizvode – poručuje, u intervjuu, Mile
Matić, predsjednik Upravnog odbora najvećeg zvorničkog kolektiva, dodajući
da fabrika danas, u svom proizvodnom programu, ima 31 proizvod koji su
namijenjeni za inostrano tržište.
-Kako ocjenjujete rad kompanije u 2020.
godini?
-Ovo
je dosta teška godina za poslovanje „Alumine“. Svjetska ekonomska kriza se od
sredine 2019. ubrzano širila, imala je negativne konsenkvence, tako da smo za
2020. godinu planirali manji obim proizvodnje i naše poslovanje prilagodili tržišnim
prilikama. Pandemija virusa korona je, poslije toga, prouzrokovala dodane
probleme, došlo je do prekompozicije tržišta. Sve velike kompanije sa kojima
sarađujemo su značajno smanjile obim poslovanja, neke su svoj proizvodni
program „skresale“ i do 70 odsto. I mi smo
bili primorani da dodatno
smanjimo kapacitet proizvodnje za oko 25
odsto. Ali, bez obzira na sve probleme i teškoće, izazvane pandemijom virusa kovid-19, „Alumina“
profitabilno posluje i u 2020. godini. Pokazali smo prilagodljivost novim
okolnostima i aspekt poslovanja stavili
na tržište. U isto vrijeme, ostvarili smo sve druge ciljeve koje smo
zacrtali. Redovno se isplaćuju plate i
druge obaveze prema zaposlenima, nismo otpustili nijednog radnika, bez obzira
na manji obim proizvodnje. Takođe, uredno izmirujemo poreze i doprinose prema
državi, kao i obaveze prema dobavljačima. Nismo zaustavili razvojni program,
pravimo revitalizaciju i smanjenje troškova gdje god je to moguće. Jednom
riječju, borimo se u skladu sa tržišnim mogućnostima da što bolje fluktuiramo i
da krizu iskoristimo kao pozitivan faktor kako bi napravili dodatnu disperziju
tržišta i da pritom prekomponujemo svoje proizvodne kapacitete.
-Da li je „Alumina“ u ovoj krizi
izgubila nekog od svojih kupaca?
-Uspjeli
smo, ne samo da sačuvamo sve naše inostrane destinacije, nego smo štaviše tokom
ove godine, u periodu globalne krize, dobili osam novih kupaca. Istina, prilike u svjetskoj ekonomiji su takve da svi
manje rade i imaju manje tržišne zahtjeve. Svijet se, kao što je poznato, nalazi
u situaciji gdje je gro potrošnje smanjen i zbog kretanja stanovništva, otežane
logistike i svih drugih parametara koji su vidljivi.
-Koliko
danas „Alumina“ ima stečeno povjerenje kod svojih kupaca?
-Naša
poslovna filozofija je takva da je kupac uvijek u pravu. Sa svim našim kupcima
gradimo korektne partnerske odnose i vodimo transparentnu komunikaciju. Idemo
do primijenjenog inženjeringa, kupci nas pomažu u tom smislu da prave
permanentno audite, malo zbog statusne pozicije fabrike, a malo zbog toga što
smo locirani van područja Evropske
unije.
U
suštini, nemamo nikakav problem u funkcionisanju sa našim kupcima.
-Ako se zna u kakvoj je situaciji
fabrika bila 2013. godine, kako je „Alumina“ uspjela osvojiti evropsko i
svjetsko tržište?
-Imali
smo jasan plan, mada je bilo dosta teško. Fabrika nikad nije bila u mogućnosti
da kontinulano, pozitivno posluje, nego
samo kad su bile povoljne berzanske prilike. Kad toga nije bilo, onda se tražila pomoć.
Međutim, u ovom momentu „Alumina“ stabilno funkcioniše bez obzira na nemoguće
uslove i krizu koja potresa čitav
svijet.
-Koji je to proizvodni program sa kojim
je „Alumina“ zastupljena na inostranom tržištu?
-Fabrika
u svom proizvodnom programu trenutno ima 31 proizvod i sve je namijenjeno za
izvoz. Podsjećam, 2013. godine, zatekli
smo četiri proizvoda – metalurška glinica, hidrat, vodeno staklo i zeolit za
deterdžente. Mi smo se još tad, u svojoj poslovnoj politici, orijentisali da
svaka tri mjeseca pravimo novi proizvod koji će tržišno biti verifikovan. U
ovoj godini smo napravili pet novih proizvoda. Riječ je o proizvodima više faze
prerade, gdje je geometrijski pad troškova proizvodnje. Za ovakav oblik
proizvodnje imamo tržište, ali to nije masovna proizvodnja. To su proizvodi
gdje su ograničene mogućnosti prodaje.
U
strukturi proizvodnog programa razvijamo stablo u svim segmentima. Od početne
faze deterdžentskog zeolita, recimo, u ovom momentu imamo 12 vrsta zeolita. Jer,
da bi fabrika imala stabilnost i održivost na tržištu, bez obzira da li radila
sa smanjenim ili većim kapacitetom, bazni program prevashodno zavisi od
tržišnih uslova.
-Gdje sve „Alumina“ izvozi svoje proizvode?
-Dominantno
tržište je u Evropi. Izvozimo na pet kontinenata i plasiramo naše proizvode u
više od 50 država. U ovoj godini, da bismo iskoristili krizu da pravimo disperziju više tržišta,
dobili smo, kao što sam naveo, osam
novih kupaca. Imamo potencijalno razgovore sa još 20 kupaca, da što manje
budemo zavisni od bilo kog pojedinačnog kupca.
-Da li je bilo situacija da kupci nisu
zadovoljni proizvodima „Alumine“, da bude reklamacija i da se vrate isporučene
količine?
-Ima
i takvih situacija, jer ovo je
kompleksan sistem. Imamo 31 proizvod,
sve to traži da se obezbijedi skladišni prostor, koji zahtijevaju
različito pakovanje i različitu logistiku.
Problemi nekad nisu do nas, a opet nekad imamo i mi odgovornost za logistiku,
odnosno prevoz. Dakle, ima raznih
situacija. Ali, generalno možemo reći da nemamo problema u kvalitetu proizvoda
prema našim kupcima. Kad je pandemija koronavirusa bila na vrhuncu, udovoljili smo zahtjevima tržišta i Italije i
Španije, zemljama koje su najviše bile ugrožene virusom korona. Niti jedan
kupac nije ostao bez robe u teškim vremenima.
-Kada je riječ o izvoznicima sa područja
Republike Srpske i BiH, gdje se nalazi „Alumina“?
-Prema
statističkim podacima za prvih šest mjeseci 2020. godine, „Alumina“ je bila
druga po izvozu u BiH. Ali, kad se pogleda izvozno-uvozna struktura, mi smo
sigurno prvi. Nama je sve izvoz, nemamo
prodaje na domaćem tržištu.
-Koliko firmi i ljudi indirektno „živi“
od ove fabrike?
-„Alumina“
je nosilac razvoja ovog područja. Zapošljava nešto više od 1.500 radnika i u
statistici je uobičajeno množenje sa 20 kada se računa tzv. multiefekat, pa se
ispostavlja da od pulsa ove fabrike i učinka njenih radnika indirektno zavisi
više desetina hiljada ljudi u Zvorniku, regiji Birač, u bližem i širem
okruženju.
-Koliko je Kompaniji značajna podrška
Vlade, odnosno institucija Republike
Srpske?
-Ovo
je velika fabrika za ovako mali prostor, tako da je to prirodno da imamo
uspješnu saradnju sa institucijama Republike Srpske. Svako suočavanje sa bilo
kojim problemom, nailazimo na razumijevanje i podršku najviših zvaničnika
Republike Srpske da sistem funkcioniše. Dokaz toga su posjete i direktne komunikacije,
a u korist svih i naravno za budućnost
fabrike.
-Kada je ta podrška bila najvažnija?
-U
momentu kada je došlo do pada cijena na svjetskoj berzi. Imali smo tada i finansijsku
podršku Vlade Republike Srpske. Naravno, i ova fabrika svojim radom i
poslovanjem utiče na opšti okvir stanja u Republici Srpskoj. Nekad je i
nematerijalna podrška jako značajna. Ima mnogo firmi iz Republike Srpske i sa
drugih područja, koje su u svom poslovanju orijentisane na „Aluminu“. Mi imamo
oko 1.500 dobavljača, sarađujemo sa oko 300 firmi iz Republike Srpske.
-Često u medijima imamo priliku da
vidimo priče o „Alumini“ u negativnom kontekstu. Kako se nosite sa teretom
stalnih sumnjičenja, osporavanja, pa, zašto ne reći, i podmetanja
klipova u točkove na domaćem terenu? Kakav je Vaš odgovor na negativni
publicitet koji se stvara prema ovoj kompaniji?
-Svi
nekorektni istupi u medijima nanose ozbiljnu štetu, prave probleme i ruše
kredibilitet kompanije bez obzira što smo stopostotno izvozno preduzeće. Svi
naši kupci, odnosno poslovni partneri koji imaju dominantno snabdijevanje iz
ove fabrike, putem interneta, prate šta
se piše o nama. Interesuju se, traže dodatne upite, tako da se kod naših kupaca
stvara jedna zbunjujuća slika potpuno nepotrebno. Pozadina može biti vlasničko
prestrojavanje ili pak interesna pozicija. Mi se ponašamo tako da radimo i
funkcionišemo na najbolji mogući način. Statusna pozicija fabrike nije pitanje
nas, ne možemo sami sebe dovesti u drugu statusnu poziciju.
-Kako se s tim borite?
-Radom
i rezultatima rada. Dakle, psi laju, karavani prolaze. Ali, takav je opšti
ambijent, nezdrav i neadekvatan. Objave
se neke stvari, a da se i ne konsultuje druga strana, što je nevjerovatno. Čak
smo za neke stvari koje su objavljivanetužili, ali ne možemo se mi time baviti.
Nama je poslovna filozofija da udovoljimo zahtjevima naših kupaca, da imamo što
kvalitetniju proizvodnju i da što profitabilnije poslujemo kako bi zadovoljili
interese opšteg karaktera. Jer, za poslovanje i rad ove fabrike vezano je
80.000 do 100.000 ljudi, što je velika odgovornost na nama. Po obimu i
kvalitetu proizvodnje, dinamici i količini robe, ostvarenim prihodima i
strukturi kupaca, „Alumina“ je jedan od najvećih poslovnih sistema u okruženju.
Svi
naši kupci su kredibilni, tako da nemamo problema u naplati isporučenih
proizvoda. Svi nas tretiraju kao pouzdanog poslovnog partnera, ali uvijek ima
određena zadrška zbog statusne pozicije fabrike i da smo izvan Evropske unije.
To su nam dva ozbiljna ograničenja, koja pokušavamo nadomjestiti što korektnijim pristupom prema našim kupcima i da udovoljimo njihovim
zahtjevima na partnerskoj osnovi kako bi imali koristi od toga.
-Gospodine Matiću, na kraju razgovora,
kako vidite budućnost „Alumine“?
-„Alumina“
treba da nastavi trend svog razvoja, koji je usmjeren u četiri pravca. Svaki
pravac ima dovoljno mogućnosti, koje treba prilagoditi prema resursima koji
postoje da se ide naprijed i da se pravi dalja finalizacija proizvodnje.
Ozbiljne su i ogromne mogućnosti kako u
nemetalurškom programu glinica i hidrata, tako i u alumosilikatnoj oblasti,
gdje samo sintetičkih zeolita ima oko 2.500 vrsta. Radimo i na stvaranju uslova
za proizvodnju korunda, još jednog novog proizvoda koji će se naći u portfoliju
naše fabrike. Idemo, dakle, u razvoj
prema strateškom planu koji smo osmislili. Time bi, što na direktan ili indirektan
način, omogućili otvaranje novih radnih mjesta i zapošljavanje mladih ljudi,
ali i da u budućnosti „Alumina“ bude stabilna i prepoznatljiva firma u svjetskim
okvirima.
